參加國際展覽是增加公司商機的最好機會.選擇對的展覽對公司的營運策略更有深遠.的影響.

選擇展覽的2個最便捷的方式:

• 詢問您最好的買家及您想和他做生意的買家,他們去那一個展找尋他們想買的產品
• 派人實地到展覽現場去收集買家及參展者資料,以供明年參展的參考

以上簡單的方式是針對您的產品已有佔有率的市場而言.如果是針對您一直看好的,但還沒有任何買主或還沒有較滿意的買主的市場, ,該怎麼辦?

請遵循下列4個步驟來幫助您達到您的市場目標：

• 在展場上收集資料,或選擇特定的市場,再向主辦單位或本地代理索取相關展覽資料
• 您在收集展覽資料時,請記住二件事：-
  a) 多方面收集資料,以便互相印證資料的及時性及正確性.
  b) 有時當地最好的展覽並不是在當地舉辦的.
• 例如您想在東歐找尋安全器材的買主,開始參展的最佳地點應該是德國,因德國的展覽大多能吸引很多來自東歐的買主.與其參加波蘭,捷克,或其他東歐國家的展覽.選擇德國的展覽是最具附加價值的決定.
• 利用網路來搜尋一些相關資料,例如Tradeshow Central的網站www.tscentral.com,或其他的參考書籍.但在參展家數上,請注意其真實性,因有時參展者的數字是加上一些當地的代理商所代理的國外公司.其數字與實際參展家數相去甚遠.再者請確認是否有私人機構在稽查這些數字.


• 對於您所感興趣的市場,請察看是否有您的競爭者已參加該區的展覽
• 其他您無法在大會提供的資料上獲得解答的問題,請洽詢本地代理或可信任的展覽服務公司.


• 以您的年度預算及市場目標來比較及選擇展覽
• 於一年前建立您的年度預算,再決定：-
  a) 要繼續耕耘那幾個市場?
  b) 要開發那一些市場?
• 基本上來說,大型的國際展覽每平方公尺或平方英尺的價格都較一般的展覽貴(德國展除了CeBIT以外,一般來說價格都較合理.) 如果您鎖定在小市場的區域性買主,那地域性的展覽便宜的價格及封閉的市場是其利多.
• 展覽館的所在地也會影響到您的預算.除了基本的機票花費,食物及旅館也是因時因地而不同.例如在拉斯維加斯參展廠商每天需花費美金150(不包含賭博費),在紐約需花費美金350.


• 以未開發市場及已開發市場來界定市場的目標
• 總計每一個展覽的所有花費,再決定您是要花錢鞏固舊有市場或開拓新市場.