參展者通常都是將參展品開放式的擺在布幕桌,展示桌上,或玻璃櫃裡.因為有的參展者相信,應該將擺有產品的展示桌或玻璃櫃放在攤位的最前面,讓買主很容易就可以看到.但事實是,如此的擺設方式反而容易在參展者與買主之間築起一道牆,並讓買主很容易走馬看花式的掠過您的攤位.或許您可試著將展示桌或玻璃櫃擺在攤位的裡面,讓買主有機會走進來,也使您有機會發現買主真正的需要.如果您必須站在展示桌或玻璃櫃的後面來示範您的展品,最好將展示桌或玻璃櫃與走道呈斜角擺設.

參展者坐在攤位內等待買主上門,也像在自己與買主之間築起一道牆一般.參展者坐在攤位內似乎在告訴買主,對於他們的到來不感興趣,或是參展者正在忙於別的事而不要有人打擾.參展者應該站在靠近展示桌或玻璃櫃的前方,邀請買主進來參觀,然後站在買主的旁邊,看看買主對什麼產品較感興趣.如果需要詳談,可以邀請買主坐下來,彼此不但可休息一下,並詳細討論一下買主對產品的需要.

建立與買主之間的連繫

參展者應站著面對走道,但不要對路過的買主說: ”Can I help you? ”這句話會使買主反射性的回答: ”No, thank you I’m just looking.”這並無助於參展者找到有潛力的買主.試著問對方: ”Are you familiar with our company? “ Or “Have you seen our new GQ400 model antenna? It it’s the latest in…” 這些問題可幫助參展者與買主之間的sales talking有一個好的開始.

參展者應儘量使買主覺得舒適.參展者應將名牌或參展證戴在右側胸前.使買主容易辨識.參展者應向買主先介紹自己.就算是以前見過面的買主也應說: ”Hello, ,my name is (姓名). We met last year and it’s good to see you again.”

多帶些圖片,海報,及產品介紹卡片

佈置一個簡單,便宜又吸引人的攤位的方式之一是將海報或圖片貼在攤位牆上或燈箱上. 佈置一個費時,昂貴,但吸引人的攤位的方式之一是等到人到了展覽館再開始著手準備所有的裝潢事宜.

簡單的說,設計及攜帶2至3幅彩色海報,並將它們懸掛在攤位上(如須黏貼,請使用雙面膠或魔鬼膠,因為大會禁止使用大頭釘).燈箱可以加強海報的效果,展示燈的方向如果調對也有同樣的效果.另外,可製作攜帶式摺疊卡片,上面印上產品名稱,型號及3至5種產品規格,並將此卡片放在展示桌上產品的旁邊來吸引買主的注意.