小禮物 在展覽攤位上發放禮物是否可以引來人潮.如果這是個有計畫的行動,答案是肯定的.計畫很簡單--寄出邀請函給所有現有的及有潛力的買主,知會他們,當他們來到你的攤位,並交還邀請函時,將得到一個"特別的禮物",來感謝他們撥空拜訪. 舉例說明,在1999年美國國際安全器材展(ASIS)有一個參展者分送愛的小手--類似老師用來管理學生秩序的鞭子--使該攤位人潮洶湧.有趣的是,參展者只將禮物分送給攜帶邀請函的有潛力或真正的客戶.要將禮物當成臨別的贈禮,使業務有時間與客戶建立關係,為公司開拓商機,等客戶要離去時再送上禮物. 在網路雜誌Tradeshow Week所作的投票調查中,有一個題目是"2000年在行銷預算中行銷物資及/或攤位上禮物所佔的百分之33%回答行銷物資及/或攤位上禮物佔總行銷預算的2%及5%;22%回答少於1%;22%回答他們花費6%至10%. Tradeshow Week繼續報導說"展覽工業調查中心(CEIR)發現:展前行銷郵件中裝入禮物的比不裝禮物的多吸引70%的人潮至展覽攤位." 請謹記,附贈的禮物即代表貴公司的的名譽及產品品質.請不要送出書寫不順暢的筆,不會亮的手電筒,彈性不好的球.如果你要送袋子,請確定它是非常好或特殊的袋子,因為每個展都是"袋子戰場",參觀者總是在搜尋誰提了最好的袋子. 好禮物應該要實用,"資訊"禮物就很實用,因為花很低的製作成本,卻有很高的價值.給別人一些在工作上用的到的資訊,可時時提醒客戶你的存在.舉例說明,對常常作商務旅行的人來說,附上不同時區,度量衡表等資料的護貝或塑膠的皮夾即是很棒的禮物.另一個很棒的禮物是有磁性的口袋型聯絡本,可以填入一些聯絡資料,及印上貴國當地相關實用參考資料. 如果你要送禮物,不要只是送出禮物,要使禮物成為你完整的行銷策略中的一部份,而且使收到的人覺得非常實用.在展結束後,禮物的行銷功用能繼續持續,即表示你的投資已得到極佳的回報.